五大博物馆文创大比拼，陕历博什么值得买？

智库头条华商网 2020-05-15 16:58:14

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知乎上有人问，买礼物有什么好的推荐？有人推荐了各大博物馆文创，理由是，用起来精致地感觉有在认真生活。

2019年除了是直播元年，也被称作文创元年。各大博物馆文创推陈出新，紧跟故宫博物院的步伐，将馆藏与设计、身边小物相结合，带动了博物馆周边的热销。曾经，在博物馆门票收费的时期，有数据显示，博物馆每收入1元，将为所在的城市带来6元的消费。现在博物馆普遍免费，文创似乎成为博物馆周边经济递增的一种可能。

2016年，有了故宫博物院在文创产品上的突破，国内的博物馆开始在文创产品上摸索和推新，以国博文创、苏州文创等为代表，搭着电商平台和旅游经济的快车，迅速将博物馆文创推上了网红之路。时至今日，故宫文创以年入15亿，仍稳踞博物馆文创第一的宝座。

如何复制故宫文创的成绩，是各大博物馆要思考的问题，而作为普通人来说，可能只想知道，博物馆文创到底有什么值得买的？

城事智库分析了2019年五大博物馆（故宫博物院、中国博物馆、敦煌博物馆、苏州博物馆、陕西历史博物馆）电商平台数据，从文创产品特点、销量、价格区间等方面来找出答案。

书签和本子？

博物馆的文创产品比你想得丰富多了

如果说台北故宫博物院周功鑫前院长是博物馆文创的启蒙者，北京故宫博物院单霁翔前院长无疑是博物馆文创产业的推动者。2015年底，故宫博物院已经研发文化创意产品8683种，其中在2013-2015年期间，故宫博物院研发的文化创意产品累计1273种。与此同时，故宫的文创产品销售额也从2013年的6亿元增长到2015年的近10亿元。

以五大博物馆天猫店铺2019年全年的数据来看，故宫博物院的文创产品上架数量也依然保持在前列。

五大博物馆的文创产品上架数量基本保持在150~400件之间，其中国博、故宫的文创产品的上架数量长期保持在350件以上。陕西历史博物馆在售文创产品数量较少，不足200件。

博物馆的文创产品到底贵不贵？

我们可以从五大博物馆上架文创的价位区间来看。

从价格区间来看，五大博物馆的文创产品绝大多数处于200元以内，其中售价百元内的商品达到总量的49.7%。

售价200元以内的博物馆文创产品中，苏州博物馆占比达到上架总商品量的80%，陕西历史博物馆为77%，中国国家博物馆为上架总商品量的74%、敦煌研究院为74%，故宫博物院最低，仅占到上架总商品量的51%。

售价200元~500元的博物馆文创产品中，故宫博物院为25%、敦煌研究院为21%、中国国家博物馆为17%、陕西历史博物馆为16%、苏州博物馆为9%。

售价500~1000元的博物馆文创产品中，故宫博物院占比最高达到上架商品总量的13%，中国国家博物馆和苏州博物馆均占比6%、敦煌研究院和陕西历史博物馆较低，占比3%。

至于超过1000元以上的博物馆文创产品，故宫博物院最高，达到上架商品总量的11%，苏州博物馆为5%，陕西历史博物馆为4%，中国国家博物馆为3%，敦煌研究院最低，仅为上架商品中的2%。

五家博物馆的文创产品从价格上来看，低价商品种类较多，多数停留在200以内的价格区间内，500元以上是博物馆文创产品分布的分水岭、目前主要是故宫博物院的商品在填补这块空白，其他博物馆分羹极少。

博物馆文创价位跨度有多大？

虽然从上架商品价格上看，五家博物馆的商品定价依然集中在200元以内，但从产品单价跨度上来说，博物馆文创产品可能有很多比你想得还便宜，也有部分价高令人乍舌。

中国国家博物馆定价5000元以上的商品有15种。其中最高售价139888元的商品有两件。分别为“斗彩海水江山团花天球瓶珍藏版家居摆件”、“海晏河清尊收藏版陈设家居摆件”。2019年共售出1件。

（斗彩海水江山团花天球瓶珍藏版家居摆件，售价139888元）

（海晏河清尊收藏版陈设家居摆件，售价139888元）

故宫博物院定价5000元以上商品有9种，其中最高售价16800元的“德化窑白瓷之达摩渡江像何朝宗原作”在2019年售出3件。

（德化窑白瓷之达摩渡江像何朝宗原作，售价16800元）

故宫博物院上架文创产品中售价仅次于它的是“宋王希孟千里江山图卷原大手卷”，售价15800元，2019年售出38件。

（宋王希孟千里江山图卷原大手卷，售价15800元）

苏州博物馆5000元以上商品有5种，最高售价60000元的“非遗玉石雕刻大师出品金叶玉蝉重生吊坠”2019年售出0件。

敦煌研究院和陕西历史博物馆目前没有定价上万元的文创商品。其中敦煌研究院千元以上商品种类为6种。其中最高售价2880元的“普贤菩萨绢画装饰画”2019年售出11件。陕西历史博物馆千元以上商品种类为4种。最高售价3500元的“陕历博仿唐镶金兽首玛瑙杯”在2019年售出21件。

（陕历博仿唐镶金兽首玛瑙杯，售价3500元）

五家博物馆对比，目前出售较高价格文创商品的主要是中国国家博物馆和故宫博物院、苏州博物馆。敦煌博物馆和陕西历史博物馆的文创产品价格封顶在5000元以下。

从故宫到陕历博，卖得最火的是什么？

答案是购物袋、文件夹。

当然这是玩笑话。购物袋和文件夹销量高，绝大多数情况下是为了凑单和满减，不能算真正的文创产品销量冠军。

2019年，这五家博物馆卖出最多的是书签、冰箱贴和记事本。价格区间在10~60元之间。

这几类商品也刚好是博物馆文创产品中低价位体系里都共有的，以书签或冰箱贴结合馆藏设计，也是博物馆文创的入门款。

但显然博物馆文创的价格和销量衔接依然紧密，高销量的商品价格跨度很有限。

已经在博物馆文创领域稳居首位的故宫博物院，在不同区间的商品价位上都能保障销量。2019年销量过万的文创商品中，单价最高的是售价336元的”海错图书本灯“，售出29777件。

同样近年来在文创方面口碑很好的中国国家博物馆，2019年销量过万的文创商品中，单价最高的是售价99元的”芙蓉双鹭保温杯焖烧罐“，售出11310件。

苏州博物馆2019年销量过万商品中，单价最高的是20元的”木刻镂空冰箱贴”，售出13042件。

敦煌研究院2019年无销量过万商品，销量过千的文创商品中，单价最高的是98元“敦煌研究院2020年敦煌日历”，售出1346件。

陕西历史博物馆2019年也没有销量过万商品，销量过千商品中单价最高的是499元“唐葡萄花鸟纹香囊挂件“，售出1418件。

值得一提的是，陕西历史博物馆的唐葡萄花鸟纹香囊系列在2020年的直播带货中也颇受欢迎，毕竟打上了”杨贵妃同款“的名号，谁不想拥有？

五大博物馆文创比比看，什么值得买？

抛开销量冠军受到价格因素的影响，通过比对五家博物馆2019年销量前十的文创产品来看，也许能对“五家博物馆文创产品到底什么值得买”得出部分答案。

五家博物馆2019年销量前十的50种文创产品中，书签类产品有12种，价格从18元到99元不等。笔记本类产品有5种，价格从10元到99元不等。钥匙扣、胸针类7种，价格30到60元不等。冰箱贴产品4种，价格普遍在20元左右。主题帆布包3种，价格从39元到99元不等。

在热销的品类中，故宫博物院、敦煌研究院的价格高一些，陕西历史博物馆居中，苏州博物馆价格最低。

从热销品的价格和类别也能看出目前五家博物馆在文创产品上的定位和特点。

书签、胸针、帆布包，是博物馆文创产品的入门款。

中国国家博物馆的热销文创产品中，以藏品设计款的书签和帆布包等小物为主，这也是博物馆文创最常见推出的产品体系。以书签为例，镂空金属是最常用的材质，图案则是中国国家博物馆馆藏的粉彩杏林春燕纹瓶上的图案。帆布袋则多是设计+馆藏文物花纹或图案为主。

故宫博物院的书签和胸针、帆布包、手绳等产品除了以上特点外，把祥云、太平等元素在产品中运用得淋漓尽致，搜索“七夕”等关键词，匹配到故宫博物院相关文创产品会更多，也从侧面凸显出故宫博物院的文创特点，价格也会普遍高一些。

在故宫博物院的产品关键词中，高频词分别是：七夕、520、礼物、女友、礼品。在产品定位上，显然也是侧重于情侣间馈赠，所以在五家博物馆的同类产品中价格也会相对较高。

（故宫博物院热销的瑞启红福手绳）

苏州博物馆的文创产品在五家博物馆中相对价格较低，但产品的特性很鲜明。以小物来说，书签中金属材质配合馆藏文物花纹的不算太多，材质和造型上比较丰富，木刻、苏绣、亚克力等均有使用。文创产品风格也更贴合苏州的江南风情，多以花鸟、建筑等为主。

在200~500元价格区间内，苏州博物馆的文创产品销量稳定，多以蚕丝方巾、伞具茶具等馈赠品为主。

苏州博物馆的产品更凸显地域特色，价格相对较低，较适合做伴手礼。

敦煌研究院的文创产品更具有馆藏特点，产品整体定位更侧重于展现敦煌文化，就像是在文创界孜孜不倦地“复刻敦煌”一样，产品设计鲜明，品种丰富。

壁画元素应用到了产品的方方面面，“飞天”、“藏经”的相关产品非常多，色彩艳丽。在购买评价中，较多是用于收藏、馈赠，且关键词中较多出现“敦煌文化”。

陕西历史博物馆的热销文创产品有两个关键词：唐妞、唐葡萄花鸟纹。在热销排名前十的产品中，唐妞相关的产品占到了近一半。

唐妞是以唐朝侍女俑为原型打造的原创形象，目前已经成为一个著名的IP，是陕西历史博物馆的形象代言人。高髻峨眉，面如满月，体态丰满，身穿宽袖长裙，Q版的唐侍女俑显然已经为陕西历史博物馆带火了一众文创小物。唐妞形象的金属书签热销排名第二，仅次于售价10元的女俑小记事本。

唐葡萄花鸟纹取自陕西历史博物馆收藏的唐葡萄花鸟纹银香囊。很多人对它的熟悉是从《国家宝藏》开始的。节目第四期中，这件特别的香囊崭露头角，被视作见证了唐明皇李隆基和杨贵妃之间爱恨情仇的历史物件。虽然不能确定杨贵妃是否佩戴过它，但有专家表示历史文献中记载的杨贵妃佩戴的银香囊和这个唐葡萄花鸟纹香囊是一样的东西。