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2020中国市长县长直播带货报告

智库头条 华商网 2020-07-13 09:33:21
[摘要]直播带货在2020年正式出圈成为一场全民运动。受疫情影响,多地农产品滞销,主政一方的市长和县长们开始陆续走进直播间化身主播,为当地的农产品打call、站台。

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Abstract|研报概要

“Amazing!也太好吃了吧!买它!买它!买它!”

听到这样的话语,你以为你看到的是李佳琦的直播带货吗?

不。

这可能是某地的县长正在卖力地推销当地特产。

今年上半年,市长和县长很忙。

直播带货在2020年正式出圈成为一场全民运动。受疫情影响,多地农产品滞销,主政一方的市长和县长们开始陆续走进直播间化身主播,为当地的农产品打call、站台。

本报告由西经智库联合华商城事智库共同发布,我们通过超过五千条抖音、公开报道等资料梳理2020年2月1日至6月30日期间在各个平台带货的320位市长、县长直播带货数据信息,通过多维度分析炙手可热的直播带货风口之下的这些问题:

市长、县长如何通过直播成为带货博主?

哪些地区的官员参与直播带货最多?

这些市长、县长为什么热衷于带货直播?

“县长带货”热闹的背后究竟带“火”了什么?

地方官带货是否能形成长期模式?

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今年的疫情让人猝不及防,为了破解农产品销售难题,全国各地的县长直播卖货已经成为新常态。

带货是今天才有的吗?NO!

要论起古人的带货能力,那可是一点不输给网红主播,因为,他们已经热情澎湃的把自己的感受写进了诗里。

诗人带货谁最忙?要西经君说,苏东坡真的很强。

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当年因政治失意被贬谪到惠州这个南方小城,他却用一首诗将惠州荔枝告知了天下人。

可惜,苏东坡的年代没有直播,不然李佳琦的一哥地位不保。

如果各地地方官都能像苏轼这样带货,何愁无销路呢?

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让我们看看如今的地方主政官员——县长们是怎么带货的。

市长县长带货,不仅有流量,更有销量。

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古人带货大多只能通过纸笔诗词吟唱,如今的市长县长们则有更广阔的平台。

与电商巨头合作,淘宝、抖音、京东、拼多多等都成了他们的主战场。

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回到我们的核心问题,市长和县长是如何变身主播,走上直播带货之路的?

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2018年以来,共有500多名县长走进淘宝直播间。1636个县(自治县、旗、自治旗、特区和林区)。这意味着全国有近三分之一的县级地方官走进直播间为地方特产“推销代言”。

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西经智库数据显示,官员带货直播活动和相关视频的发布主要集中在四五月份,疫情逐步得到控制,复工复产需求旺盛,消费力亟待释放。

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在直播带货的官员中,70后占比达55%是直播主力,其中超六成是副职,以副市长和副县长为主,值得注意的是,在直播带货的副县长中,有不少是挂职干部。

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走入直播间最多的领导干部,都来自哪些省份?

西经智库数据显示,直播带货的市长湖北、河南、辽宁和陕西最多,直播带货的县长最多的省份,分别是广西、湖北、陕西和河南。

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西经智库分析100位市长带货数据发现,受疫情影响严重地区的市长带货“最积极”。

其中,湖北市长组团出击,河南、陕西、辽宁和黑龙江位列前五。

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来自甘肃、安徽、湖北、湖南、陕西、山西、江西、新疆等地贫困县的县长们,为了带领全县脱贫,他们赶起时髦,加入直播大军。

西经智库数据显示,在今年上半年参与带货的195个县中,超8成是贫困县。主要分布在中西部区域,以农产品生产为主,受疫情影响滞销严重。

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近今年上半年,就有几百位市长、县长走进直播间。

从领导到主播,这些市长县长在直播间卖什么?

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西经智库发现,作为地方“父母官”,在当地农产品因疫情滞销时,他们首先担负起的责任就是帮助当地农产品打开销路。

网红与否,直播与否,只是外在的形式,县长们考虑的,是带动地方经济的发展。

在带货品类方面,可以看到除了当地特产之外,排名第一的是茶叶,第二是水果,第三为大米谷物。值得注意的是,还有市长直播带货“卖风景”——旅游景区,以及汽车、服装等特色产业。

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在中国人的特产中,茶叶是当之无愧的C位。

西经智库数据显示,市长和县长带货的所有品类中,茶叶位居第一,主要分布在我国南方各地,由于气候不同,各地茶叶品种和制作方法也不同,特色各异。

以抖音平台播放数据为例,在官员带货中推荐的茶叶中,其中云南普洱茶稳居“茶叶带货天团”播放量榜首。

坐酌泠泠水,看煎瑟瑟尘。

无由持一碗,寄与爱茶人。

 ——白居易《山泉煎茶有怀》

中国人爱品茶,以诗会友,以茶待客,茶文化源远流长。

这些出现在市长、县长直播间的各地名茶,哪些“霸占”了你的屏幕?    

西经智库数据显示,以各类抖音平台播放量为例,云南普洱茶播放量达3.1亿次,是抖音最火茶叶。

其次为信阳毛尖、安化黑茶、新会陈皮,安溪铁观音和祁门红茶。均为知名度较高的茶。

你想pick哪一款?

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这些出现在市长、县长直播间的各地名茶,哪些“霸占”了你的屏幕?

西经智库数据显示,以各类抖音平台播放量为例,云南普洱茶播放量达3.1亿次,是抖音最火茶叶。

其次为信阳毛尖、安化黑茶、新会陈皮,安溪铁观音和祁门红茶。均为知名度较高的茶。

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清甜可人的水果,则是市长县长们带货的“第二选择”。

水果保存周期短,季节性特点突出,受疫情和物流影响,是今年滞销特产中最常见的品类。

随着疫情缓解,夏季来临,各类水果上市,樱桃、甜瓜和荔枝等应季水果是各地县长推荐带货首选。

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荔枝,今有县长带货,古有超级“带货诗人”苏东坡先生打call,而杜牧,一个隐藏的带货高手,也为荔枝写下了千古名句。

长安回望绣成堆,山顶千门次第开。

 一骑红尘妃子笑,无人知是荔枝来。     

 —— 杜牧《过华清宫绝句三首·其一》

唐代的长安,杨贵妃才能享用得起的荔枝,如今可以轻易的来到你的面前。当然,市长县长们带货的不只荔枝,还有芒果、苹果、百香果、猕猴桃、樱桃等等。

此外,那些出现在市长县长直播间的水果,也成为短视频的网红。

西经智库数据显示,以抖音平台播放量为例,阎良甜瓜、汶川樱桃和海南芒果位居前三。

值得注意的是,排在第一的阎良甜瓜播放量2.6亿次,周至猕猴桃和澄城樱桃亦表现不俗。

刷短视频的时候,你被这些水果刷屏了吗?

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能进入带货前三的,还有旅游景区。

生活不止眼前的苟且,还有诗和远方的田野。

在带货旅游景区这条道路上,李白如果生在现代,一定能成为一个风靡全国的旅游主播。

“故人西辞黄鹤楼,烟花三月下扬州。”

带火了黄鹤楼。

‘’峨眉山月半轮秋,影入平羌江水流。”

带火了峨眉山。

“天门中断楚江开,碧水东流至此回。”

带火了天门山。

“日照香炉生紫烟,遥看瀑布挂前川。”

带火庐山瀑布。

“朝辞白帝彩云间,千里江陵一日还。”

带火白帝城。

只要诗词写得好,没有景点火不了!

桂林文旅局长在江畔颂诗,三亚文旅局长在海边跳舞……为了拉动本地旅游,不少市长在直播中“卖风景”带网友“云旅游”。  

4月初,浙江省湖州市副市长闵云与国内知名旅游电商平台携程董事局主席梁建章一起试水直播,短短一小时共吸引了115万网友在线观看,总互动人次171万。

疫情导致上半年旅游市场低迷,从清明小长假开始,旅游业在人们外出的脚步中开始逐渐复苏。

桂林文旅局长在江畔颂诗,三亚文旅局长在海边跳舞……为了拉动本地旅游,不少市长在直播中“卖风景”带网友“云旅游”。  

4月初,浙江省湖州市副市长闵云与国内知名旅游电商平台携程董事局主席梁建章一起试水直播,短短一小时共吸引了115万网友在线观看,总互动人次171万。

我们的市长、县长带货了哪些旅游景区呢?

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那些出现在县长直播间的文旅景区,并不是最知名的景点,反而是“隐藏的好风景”,大多是各省市地方风光特色的景区为主。

西经智库数据显示,以抖音平台播放量为例,不完全统计数据中,县长带货的景区中,安康石泉古镇达4260万次,其次为福山羊狮慕和安徽郎溪。

来自山阳的天竺山也上榜。

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我国各地盛产各种谷物,在县长直播间,最常看到的特产之一,就是各类大米、小米等当地种植的粮食。

值得注意的是,虽然各地都生产不同种类的米,但作为最常见的粮食作物,米类特产的“名牌效应”更强,因此可以看到“被带货”最多的,就是五常大米。

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虽然市长县长直播中,也可以看到价值十几万的汽车、国礼瓷器,手工绸缎被子等“高价特产”。

西经智库挖掘淘宝522件“县长直播”、“县长推荐”商品发现,县长带货主要还是“物美价廉”的土特产,近六成产品在50元以内,并且包邮。

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西经智库数据显示,来自陕西8市的20多位县长,多次走进直播间为家乡特产和文旅产业推介,从茶叶、木耳到风景文化,无所不能推介。

陕西的地方官都在直播间里卖什么?

陕西有哪些特产C位出道?

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陕西市长县长是第一波走进直播间的地方官员。

西经智库不完全统计数据显示,陕西8地市超过20个县的县长走进直播间,推荐陕西农产品和文旅。

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2020年3月,陕西周至县、宁夏同心县、吉林靖宇县、陕西宜川县、黑龙江虎林市和重庆石柱县的6位书记、县长,走进“战疫助农”抖音直播间,向网友们推荐当地特色农产品。

2020年4月下旬,陕西省副省长徐大彤和来自12位县(区/市)长进入淘宝直播间,为陕西农产品代言打call。洛川的苹果、富平的羊乳、灞桥的樱桃、安康的木耳,长达7个小时的直播成了一场陕西农货大集。

徐大彤在直播间给全网消费者发出邀请,欢迎大家品位陕西,体验陕西,乐购陕西。

2020年4月,柞水县副县长张培还连麦头部主播李佳琦带货的商品是当天火遍全网的当地特产——柞水木耳,3天销售24吨。

陕西特产物美价廉,市长县长卖力直播也成绩不俗。

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值得注意的是,如果仔细研究各县县长带货推荐语,都饱含地域特点和历史故事。

西经智库数据显示,陕西各县县长直播带货,主要以特产水果、山货为主。

而陕西不仅物产资源丰富,历史底蕴丰厚,直播带货时,各地县长也有很多故事可以讲。

相传,汉高祖刘邦在打猎时,循着白鹿的足迹来到蓝田,发现了这娇艳欲滴、馥郁甜香的蓝田樱桃。上世纪50年代,蓝田洩湖、白鹿原就开始种植樱桃。如今,西川沿线的个别村子还保留着硕大的樱桃古树。

这是蓝田县长任涛在直播中讲到的蓝田大樱桃与白鹿原的神奇故事。

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西经智库数据显示,在2020年县长直播间中,不少陕西特产热销,还获得较好关注度和传播度。

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在今年上半年“走红”的“网红县长”们,已经有了不输于专业主播的人气和带货实力。

网红县长是如何炼成的?市长县长直播带货总共分几步?地方官直播模式如何持续?

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数据来源声明

西经智库研究报告数据基于市场公开信息,以及北京集优科技自有监测数据,研究模型估算等来源。本报告为西经智库制作,报告中所有文字、图片、表格均受法律保护。本报告中行业数据及市场预测主要为研究员采用桌面研究、行业访谈及其他研究办法,结合集优科技监测产品数据,通过统计预测模型估算获得,仅供参考。

编辑:于嫚

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