饥饿营销+瘾性消费会带来什么？
饥饿营销+瘾性消费会带来什么？
盲盒的火爆，回答了这个问题。小盒子里的不确定性催生了一大波惊喜经济。不久前刚刚敲钟上市的泡泡玛特深谙此道，除了搭着电商的两大消费节点外，现在已经能把原本只有1天的洋节演变成一场跨度三个月之久的盲盒粉丝消费节。
过啥节日和我无关 限量限定款必须有
2018年以前，盲盒文化还在圈地自萌阶段，曾被诟病是年轻人的病态消费方式，韭菜被提前割了。直到当年双十一泡泡玛特销量2786万一举拿下模玩类目第一名，才让越来越多的人费解，这么个小玩意为什么大家都在买？
2020年上半年，泡泡玛特天猫旗舰店收入1.47亿元，去年同期为6660万元；泡泡抽盒机上半年收入1.61亿，去年同期为9430万元。
潮玩展、线下体验店、线上线下抽盒机，就像曾经街头巷尾的游戏厅一样热闹。在视频直播、短视频的加持下，盲盒搭着潮玩的风头越来越风头无两。
这其中，泡泡玛特是玩得最溜的。都把自己玩上市了。
2020年的双十一因为预付定金提前到10月21日0时，网购人的买买买节奏被提前了20多天。泡泡玛特顺势将Dimoo限定系列的预定也提前了。
这也意味着泡泡玛特在10月21日就吹响了以主题盲盒为由的“买买买”号角。
首先，Dimoo长这样。
如果不是盲盒玩家，可能很难对一个塑料玩具产生狂热。
但对热爱dimoo的人来说，一切都不同了。
这也是潮玩和盲盒令人乍舌的原因之一。
像Dimoo这样的盲盒IP，泡泡玛特拥有多个：Molly，labubu，zimomo，bunny……
（Popmart热卖的部分IP）
泡泡玛特“丧心病狂”地给多个热门IP都做好了限定款“抢钱”的准备。
你可以不过各种节日，但作为一个盲盒玩家，谁都不想错过盲盒的节日限定款。
Dimoo的限定系列常规款12个，大小隐藏2个。小隐藏的抽中概率仍然是1：144。
预售开启，消费节奏拉满，然后就是售罄。
等待买家的是一个由dimoo限定款带来的衍生庆典，阵线奇长无比：等发货，收快递，录开箱视频，看线上潮玩博主直播、分享款式和手感分析，尤其是隐藏款的分析。
线上还没消停，线下门店和抽盒机又千呼万唤地缓缓上新。预售没抢到的会去蹲线下。
以西安的泡泡玛特门店来说，Dimoo的限定款基本上都是上新即售罄的状态，就算门店苛刻地要求只能端盒（一整盒12个常规款）也挡不住玩家的热情。
盲盒把饥饿营销玩到了极致。
限定款盲盒更是把玩家的心理摸得一清二楚，让绝大多数的玩家都陷入饥不择食的境地：因为蹲不到，所以抽盒机只要上新就会去抽。
“宁缺毋滥”在这里是不存在的。
而对熬夜蹲线上预售和限定款的玩家来说，抢到了也不意味着game over。
（图片via@yawen_chloe）
熬夜排队抢到了个寂寞
盲盒经济的走红之路其实也是一条红黑相间的轨迹。做工粗糙、设计抄袭、品控差的争议伴随着盲盒经济的火爆和泡泡玛特的上市越演越烈。以泡泡玛特为例，今年疯抢的限定款、限量款、热销款在经历了一轮又一轮的在线蹲、线下抢之后，大量的玩家都晒出了“瑕疵”问题。
（图片via@想吃面包和你恋爱）
于是这场盲盒抢购狂欢又多了延长的步骤：返厂。
盲盒的瑕疵和质量诟病有多普遍？看看二手市场的卖家描述就可见一斑。在潮玩APP的二手售卖中，几乎绝大多数的卖家都添加了一句：官瑕不包换。
普通玩家对瑕疵的容忍程度还是很高的，吐槽后找售后，解决不了也不会真的弃坑。
瑕疵品真正“危及”到的是炒卖盲盒的黄牛和带货主播们。
饥饿营销的反噬，撑死黄牛饿死玩家
尝到了“限量”甜头的盲盒巨头们，一是借着各种节日推“限定”，二是穿插着把一些大热IP不间断地推出“限量”系列。
labubu是泡泡玛特的另一个热销潮玩IP。
12月4日0时，labubu限定系列线上发售。上架即售罄。蹲守的玩家顿时骂声一片，吐槽官方线上发售100套购买却是“限定不限量”，疑似被买家大手笔地一单买空。
12月4日10时，线下部分门店发售。每家门店也是100套，每人仅限买2盒，于是有人凌晨3点排队就为了等着抽一个购买的号码牌。当天，门店也是分分钟售罄。
线下的抽盒机是最后一个阵地。同样，也是只能端盒，限制购买2盒。但是抽盒机似乎没那么聪明，尽管买家围得水泄不通，多个盒机点都出现了一人购买多盒的现象。
有大量玩家在超话里曝光，门店排队和在盒机上抢购的疑似是黄牛党，并且有黄牛雇了一群老头老太太早早地在门店排队抽号。
(图片via@哈尼姐姐超甜)
黄牛为什么这么疯狂？
只能说盲盒经济太火了，背后的购买者们有时候让人“感受到了惊吓”。
以labubu限定系列为例，上午10时抢购一空，中午13时在微博、咸鱼、潮玩交易APP中就已经有加价售卖了。全系列6个常规款+1个隐藏，端盒6个一套是414元，其中的常规款麋鹿labubu因为变成了“热款”，很多卖家会抽掉这一款，剩下5个以414元~470元的价格打包卖。而原价69元的麋鹿labubu当天在二手市场的售卖已经翻了3~5倍。
隐藏款价格会更高。
原本售价59~69元的隐藏款在二手市场可以涨10倍。此前，还有其他IP隐藏款涨了30~40倍的现象出现过。
惊喜经济的背后，更多的大概就是这种靠手气想要一夜暴富的赌徒心理。
但真实的盲盒二手交易，不见得真像吆喝得这么给力。
二手盲盒白菜价，一夜暴富的梦该醒了
炒盲盒就像一个千人千种解释的“玄学”。除了职业“黄牛”和带货主播们，更多的玩家是一种被迫进入二手交易的状态。
为了抽想要的款，反复多次抽，抽到了重复款，只能出掉。
喜欢某个IP然后疯狂买买买，后来有了其他喜好，打算退坑回血的也要出。
为了抽隐藏款，选择端盒和多次抽散盒的，除了隐藏和热款之外的，当然也需要出掉。
除了出娃，还有换娃，搭娃等等二手交易方式。
但是盲盒的二手交易远远没有你想得那么容易。
热款可以加价买，比如Dimoo限定系列的热款北极熊、封面款雪狐、雪人，在二手市场会有小幅加价出售。
但绝大多数的款都会沦落到非常低的价格区间。原价59的盲盒只能卖出10~35元的价格。
并且随着玩家数量的垂直上升，来自于二手买家的要求也越来越苛刻：全新未拆盒未拆袋、无瑕疵（官瑕都不能有）、包邮……
除了黄牛，很少有人能全部符合要求。
就算符合了，59元买一个盲盒，拆都没拆，转头35元包邮在二手市场出售，也不是正常人能干出来的事。
所以对热门款和隐藏的狂热就变成了盲盒玩家们另一种形式的“自我救赎”。抽到隐藏就值了——在这种心理暗示的驱使下，陷入恶性循环，为了抽中隐藏和热款而抽。
在盲盒的超话里，不乏一种困惑的声音：好像已经失去了抽盲盒的初心，有时出一个系列自己如果喜欢的款变成了大家吐槽的雷款，会怀疑自己是不是审美畸形了。
在开箱视频和盲盒直播被越来越多的人当成下饭综艺之后，花钱买个小玩具已经不是盲盒经济给人的最初印象了，联名、限定、限量、隐藏，这些标签的背后，是抓牢了买家心理的“盲盒大佬们”一波又一波的圈钱运动。
有没有必在各种节日追求仪式感的话题已经过时了，只要能借着各种节日的名义不停地给买家们种草就行。双十一双十二过完，还有元旦，春节……
在让大家买买买的路上，从来没有真正的限量和限定。
连东东包都有了盲盒，也许，离把工资做成盲盒形式让大家来抽的日子不远了。
如果盲盒玩家们阅读此文感到字里行间有点酸，那都是因为多比没有买到Labubu限定系列。
嫉妒使人面目全非。
数据分析：多比
主笔：多比
制图：多肉
编辑：魏微娜
相关热词搜索： 盲盒
