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头部主播带货能力到底有多强？
堪比1个人直播着就干完了一间商场的销售额。
头部主播的3000万直播用户显然只是一个缩影，转化成购买力往往是亿以计数的。直播带货量到底有多强？
2018年天猫双11，淘宝头部主播薇娅两小时卖货2.67亿、全天3.3亿。2018年全年，薇娅的直播间创造的交易额达到了惊人的27亿。
和马云比拼过直播卖口红的李佳琦也战绩显赫。在5分钟内卖出1万多只口红，15分钟口播卖出3000单客单价300元的隔离霜，仅仅只是他直播带货榜单上小小的一笔。
2018年，一共有81名淘宝主播年成交破亿，超过400个直播间每月带货规模超过100万。
随着品牌方对用户体验和互动的要求提升，已经有越来越多的品牌方加入到电商直播间进行自播。和网红带货走销量的目的不同，品牌自播更多地是在解决和用户端的屏障，提升品牌的亲民度和认知度，实现高粘度和高转化。
但618、双十一，销量厮杀的路途上，显然品牌自播的效果远不如找一位或多位网红主播在线带货来得有效果。而头部主播更是可望不可求，淘宝直播自2016年创立以来，在成千上万的主播中，也只跑出了李佳琦和薇娅两位真正意义上的“顶级网红”。
截至双十一凌晨2时，李佳琦直播间观看人数3682万。3时，薇娅下播，直播间观看人数定格在4310万。
百雀羚此次临时变卦的做法，也被部分用户扣上了“遛粉”嫌疑的帽子，毕竟早几天李佳琦已经在直播中多次为百雀羚双十一卖力吆喝。品牌方临门一脚的怯场，在用户看来是过分“精明”的表现，既消费了李佳琦的直播影响力给品牌带来了大量候场消费力，又借助薇娅的带货能力在双十一狠跑了一趟销量。
出一份钱，但沾了两位头部的号召力。
